中广网北京9月30日消息 据经济之声《天下公司》报道，物美说面积大，家乐福就笑了；家乐福说它品种多，沃尔玛就笑了；沃尔玛说它价格低，Dollar tree就笑了。是谁这么胆大包天，敢和沃尔玛比价格？ Dollar tree是美国的一元店，它的名字翻译成中文就是美元树。到2010年底，美元树在美国共拥有4101家门店，年销售收入59亿美元，利润为4亿美元。那么，是什么原因让美元树取得了如此大的成功?

　　据了解，美元树靠销售清仓产品起家，2004年秋，美元树听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订货，就以一毛钱一罐的单价买了两吨薯片，短短几周，一销而空，获得了丰厚的利润。现在，清仓商品只占到美元树采购量的10%左右，美元树的商品大致上分为3类。第一类“基本消费品”约占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二类“多样化产品”约占45%，如玩具和礼品等；第三类“季节性商品”占5%，如复活节和圣诞节用品等。

　　随着规模扩大，一美元的定价带来了强大的采购优势很多供应商愿意为美元树定制独特包装的产品，以适合卖一美元的价格。美元树还独辟蹊径的进入了进入竞争对手认为市场已经饱和的地区。在中小城市，美元树通过在同一区域开许多小店，渗透进去，由于小店覆盖半径更短，更方便顾客购物。美元树有个奇怪观念：沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。因此，美元树特意把很多门店开在沃尔玛附近。美元树创始人说：这样开店，就是要让消费者很方便地对比价格，从而选择美元树。现在，美元树在毛利率和净利率方面全面超越了沃尔玛。

　　其实，有专家分析认为：1元店、10元店、尾货店，中国人早有发明，美元树的成功，在于它将这种低端模式以连锁方式规模化了，从而提高了这一行业的信誉度，并通过规模化的运营降低了采购和运营成本。但是，觉得美元树的模式并不太容易复制，因为规模化过程中，如何控制加盟店的商品品质，如何完善物流配送体系，如何降低存货的资金这些占用，这些都需要更精细化的管理。一元店，概念简单，但模式本身很复杂。对此，经济之声特约嘉宾陶跃庆做出分析。

　　陶跃庆：对于整个品牌的树立，资金的运作都是非常大的一个考验。沃尔玛它最先在19世纪末20世纪初刚刚建立的时候，利润就控制在1%，今天，沃尔玛能够进入到500强顶尖的位置，就在于它一开始的利润就设定在1%。

　　但是，现在的情况我觉得有点不一样，专注于1元店的经营会有很多的限制，比如进货。只有进大批量定货才能降低成本，折扣才会多，选什么产品对于1元店来说就很重要。怎样保证质量的前提下又能降低价格，有很多很值得思考的地方。

　　现在，很多高端的连锁店遇到很多经营瓶颈，而一元店却做得非常的好，从一元店的经营模式，能得到什么样的启示呢？

　　陶跃庆：每一个公司最重要的就是定位，定位准确并且能够坚持下去，坚持在一个相对低端的市场上给客户带来更大的优惠。中国有句古话叫“没有小角色，只有小演员”，同样可以改到这是“没有低端的品牌，只有低端的能力”。

　　虽然沃尔玛在国外发展的很成功，在中国做出了与他角色定位不太相符的事情，之前还爆出了绿色猪肉门事件，希望他们能把产品的质量放到最根本的位置上来，不要忽略了他们的品牌在中国的影响力，也不要把自己的品牌做砸了。